横浜市米州事務所及び（公財）横浜企業経営支援財団（IDEC横浜）は、2026年3月19日、米国市場への進出を目指す企業向けに「第1回 米国販路開拓セミナー」をオンラインで開催しました。

本セミナーでは、ニューヨークを拠点に海外展開支援を行う梅原静香氏（Square Up New York）を講師に迎え、雑貨・生活商材を中心とした米国市場への販路開拓の考え方及び実務について講演いただきました。

講演では、米国市場は一様ではなく、都市や地域、顧客層によって消費行動や求められる価値が大きく異なることが示され、「自社の商品が売れるかどうか」ではなく「どの市場に適合するか」という観点で戦略を構築する重要性が強調されました。

また、展示会及びポップアップといった機会を通じた市場検証の考え方や、それぞれの役割の違い、さらに「ジャパンブランド」が持つ信頼性を活かしつつも、商品そのものの価値やストーリーをどのように伝えるかといった点について、具体的な事例を交えながら紹介されました。加えて、ニューヨーク市場をテストマーケット及びブランド構築の場としてどのように位置づけるかなど、実践的な視点からの示唆が示されました。

後半のパネルディスカッションでは、講演内容を踏まえ、より具体的な実務論点について議論が行われました。特に、米国市場におけるターゲット設定の難しさを前提に、当初想定していた顧客層と実際に適合する市場が異なる場合があること、またその中で仮説検証を重ねる重要性が指摘されました。

また、展示会及びポップアップの使い分けや、現地エージェント・パートナーの活用について、それぞれの役割を踏まえた戦略的な対応の必要性が示されました。加えて、「ジャパンブランド」の活用の在り方や、商品をライフスタイルやコンセプトの中で訴求する重要性についても議論が行われました。

当日は、製造業、繊維製品、バッグ、伝統工芸品等、多様な分野の事業者が参加し、米国市場への関心の高さがうかがえました。参加者からは、都市ごとの需要の違いや展示会に関する具体的な情報が参考になったとの声が寄せられるなど、市場理解の深化につながる内容となりました。

一方で、費用面、現地パートナーの活用、市場調査、言語対応等に関する課題も確認されており、横浜市米州事務所としても、こうしたニーズに対応できるよう、引き続き事業を展開してまいります。

本セミナーの記録動画を公開しておりますので、米国展開をご検討の企業の皆様はぜひご覧ください。